Cómo vender en 4 horas 20 productos. Espacio m time: momento de ventas.

Cómo vender en 4 horas 20 productos 

A cualquier emprendedor le desvela generar ventas. Esa es la forma de mantener un emprendimiento en marcha, y la única. Te contaré cómo vendimos 20 productos en 4hs., 5 productos promedio por hora.

El 15 de octubre realizamos el primer espacio M time. Los dos emprendimientos presentes fueron:

  •  amapola, diseño de autor en prendas saludables (mi otro emprendimiento)
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Mirta Ramacciotti, Tiempos de té
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amapola – diseño de autor en prendas saludables

La propuesta fue invitar a mamá a pasar un momento diferente con vos, viviendo una experiencia distinta: una degustación de tés de primavera en hebras que vende Mirta Ramacciotti, para mostrar su servicio y sus productos con detalles en crochet.

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son hermosos! te invito a visitar su página y comprar sus productos para uso personal o algún regalo que tengas que hacer.

 

bandeja

grupos

 

 

Al tiempo que las invitadas degustaban los deliciosos tes (fríos y calientes) con dulces, se probaron las prendas saludables de amapola, y se enteraron de que se trataban ambos emprendimientos.

 

Deleitadas viendo el blooming tea… todas, aun nosotras (las emprendedoras) la pasamos genial, y para mi, que además cumplí los 39, fue “un festejo con todo” como me dijo Mirta, “emprendiendo”, que es lo que más me gusta hacer.

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De eso trata un espacio m time, 4 horas de mostrar tu emprendimiento, puede ser como fue ese día con una temática como la del día de la madre, o simplemente, invitar a tus clientes a ver, probar, comprar o retirar los productos ese día que elegís en un módulo horario de 4hs.

Dos factores importantes: perserverancia y frecuencia

Lo importante en un emprendimiento, además de la perseverancia, es la frecuencia en los espacios de venta. Cuando un cliente potencial ve que anuncias con una determinada frecuencia que estarás atendiendo en… por ejemplo:

“todos los miércoles de 17 a 21hs en Espacio M (con cita previa)”

Sabe que puede encontrarte en un lugar físico, más allá del contacto online, y eso le da credibilidad a tu emprendimiento, y confianza al cliente potencial. Además se achica la brecha cuando no conoce tu producto, o requiere probarlo o verlo, antes de decidir la compra.

Lo importante es esa experiencia 360º que el emprendedor puede (debe!) ofrecerle al varios-prodcliente.

Una excelente atención refuerza mucho lo que ya el producto o servicio es. Y el potencial cliente, decide pronto su compra positivamente.

Por supuesto que para realizar una venta intervienen muchos factores, y aún así, es algo mágico que sucede cuando el potencial cliente se enamora del producto o servicio que le ofreces, es un segundo donde internaliza todo el trabajo que hay detrás.

Realizar ventas programadas, o programar momentos de venta, hace que las distancias entre el emprendedor y el cliente, se acorten. Y si lo realizas con determinada frecuencia lo asegura.

Espacio M time en números

Compartirte los números del primer espacio M time, me parece interesante porque estos si son resultados, y eso es lo que siempre todos queremos: resultados.

resultados

Este es un espacio donde se concretan ventas!

Para lograr resultados, lo importante es el camino hacia esos resultados, el proceso de cómo se llega a ellos (y eso también es una elección del emprendedor, ya te hablaré sobre este tema en otro post). Hay mucho por hacer antes, durante, y después.

Y después seguir haciendo…

Hay que HACER… #clicktotweet

 

No fue lo único que pasó:gruposs

las presentes conocimos personas que no conocíamos, charlamos y nos divertimos, degustamos, festejamos mi cumple y por adelantado el día de la madre, con un regalo especial: madres e hijos compartieron un momento especial; que mejor regalo que regalarle lo que a ella más le gusta: un momento con vos!, y además vendimos.

grupoLo genial es el contacto entre las personas, los lazos que se generan; eso es lo que genera resultados: DE TODO TIPO… si también los de esa clase, la numérica.

Los lazos generan resultados de todo tipo, también los numéricos #clicktotweet

El día después…

Desayunando en un bar, encontré en el diario ámbito financiero un artículo referido a las ventas por el día de la madre, “Ticket promedio $540, las ventas cayeron 4,8%”.

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El análisis de dichas cifras muestran la realidad de la baja en el poder adquisitivo de las personas, dice que la mayoría de las familias optaron este año por rubros de menor magnitud como indumentaria, flores y plantas, bijouterie o regalerías; sufriendo las caídas más profundas las ventas en artículos para el hogar y uso personal; computación, electrónicos y celulares; joyería y relojería; marroquinería.

El movimiento comercial se originó a mediados de semana y se profundizó viernes y sábado. Así que nuestro evento (que se realizó el sábado) fue oportuno en cuanto al día escogido y los rubros elegidos para realizar regalos demuestran que se abren las OPORTUNIDADES para los emprendedores (!).


 Identificar las oportunidades y el hacer continúo garantizan resultados positivos.


 

Con Mirta estamos viendo este hecho como una oportunidad para nuestros emprendimientos, por eso ocupadas en el hacer del después:  preparando pedidos y organizando el próximo espacio M time… queremos repetir! (como mi prima Miriam, del primer post de este blog>>> leelo aquí si no lo hiciste aún)..

y vos? cómo fueron tus ventas del día de la madre? que estás haciendo por tus próximas ventas?

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  Quiero hacer ya! 

 

Si sos de los posibles clientes que le gusta divertirse, pasarla bien, conocer nuevas personas y comprar disfrutando un momento, te invito a completar  este formulario para enviarte la invitación al próximo espacio M time, no te lo pierdas!

La invitación está hecha…

te espero en espacio M time

 

Te invito también a comentar o compartir este post >> lo bueno se comparte 😉

Buena Vida y Buenas Ventas!

Marita Beros

Ceo & Founder

Espacio M

 

 

 

 

 

 

le ponemos el corazón a lo que hacemos

Las emprendedoras ponemos el corazón con pasión

Es así. 

No hay que darle muchas vueltas: los emprendedores y las emprendedoras ponemos el corazón en lo que hacemos porque nos da felicidad.

Fluye la adrenalina cuando hacemos apasionadamente lo que nos gusta, y vamos a todo o nada.

Nos zambullimos en lo profundo del proyecto, nos tiramos de cabeza.

Aún, a veces, sin tener en cuenta – o teniéndolos en cuenta pero por falta de recursos empezamos con lo que tenemos en el momento – todos los elementos que hacen mejor a nuestro producto o servicio…como por ejemplo el espacio de ventas.

Lanzarse al vacío sin miedo

Como mi prima Miriam (42), que siempre pone el corazón y la pasión en cada cosa que emprende en la vida.

Así lo hizo siendo mamá de dos hijos (Ludmila y Matías), de una manera muy especial.

También cuando decidió hacer el vuelo de bautismo en parapente no lo dudó y se lanzó..

Los emprendedores nos lanzamos al proyecto conociendo a la perfección el proceso de armado de nuestro producto/servicio, pero en la marcha nos vamos dando cuenta que:

  • necesitas mejorar el packaging
  • esa forma de vender tu producto o servicio no será suficiente
  • tienes que mejorar un detalle en los materiales o en la producción
  • check
    te falta un espacio cálido, distendido, ordenado y lindo, creado especialmente para atender al posible cliente interesado en nuestro hacer...

Miriam, ante mi pregunta sobre que sintió cuando se lanzó, me respondió:

siempre lo quise hacer, me encanta todo lo extremo, montañas rusas, toboganes gigantes, todo, te sentís nerviosa, mucha adrenalina todo el tiempo, para mi estuvo buenísimo, después cuando baje sentí que quería repetir…

Miriam Beros, mi prima 

El emprender requiere una dosis del encanto por lo extremo.


Es extremo esas eternas horas que dedicamos a pensar y a crear el producto/servicio, salir a visitar posibles clientes sin saber a ciencia cierta a cuántos de ellos le venderemos hoy.


De alguna manera esa adrenalina se siente, y cuando logras una venta, al igual que Miriam, querés repetir! 🙂

No estás sola...

Generalmente este proceso de emprender lo realizas sola, por lo menos al principio.

Haces todas las partes del proceso en soledad.

De pronto, te das cuenta que no estás sola.

También a muchas otras emprendedoras (y emprendedores) que están por ahí, les pasó lo mismo:

  • realizar todas las partes del proceso (multitarea)
  • la necesidad de un espacio físico para ofrecer los productos/servicios porque el costo de tener un lugar es muy elevado, poco sustentable y poco eficiente  
  • que le ya le ocurrió esa situación incómoda con un proveedor, cliente, o socio
  • check
    desean generar mayores ingresos, pero no saben cómo lograrlo
  • check
    no saben cómo sumar clientes de forma recurrente para que la rueda gire sin parar

En ese momento te sentís en comunidad

Sentís que podes unirte con otras, y en esas otras reconocerte.

Aún más: compartir experiencias, sumar ideas para tu proyecto (aunque la escuchaste de alguien que está en otro rubro distinto del tuyo), aprehender, que un par empatice con el problema que tuviste.

Ya no tu familia y amigos. Muchas veces, en el mejor de los casos, te apoyan.

En muchos otros casos, hay que decirlo: dudan sobre si el proyecto funciona o no, no entienden porque no tenes un “trabajo de verdad”, la lista continúa pero no es el caso seguir por ahí ;)…

Respira

Es, hasta ese momento, cuando te reunís con otros pares que sabes que hay una red de contención.

Con quiénes planear nuevas estrategias comunes, pero que se pueden aplicar independientemente en cada emprendimiento.

Plantear capacitaciones específicas (eso que sabes que te falta aprender pero que no lo dan en los cursos enlatados de siempre…), conseguir proveedores y un espacio en común para mejorar los costos, y más…

Recién ahí, respiras… porque lo más importante es no sentirse solo.

Mira a Miriam como respira, al no sentirse sola:

Ese suspiro… “ya pasó”.

Pasó lo peor que era el riesgo de lanzarse al vacío.. sin contención.

Ella arriesgó, y ganó una experiencia que la hizo feliz.

Eso no podría haber sido posible sin sus ganas, su pasión, poniéndole el corazón a su hacer…y sin confiar en el otro que  le hizo de soporte en su hacer.

QUIEN NO ARRIESGA, NO GANA…

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Las oportunidades son calvas, hay que aprovecharlas.

No estás sola, te espero para formar parte de la comunidad de espacio m.

Es un espacio creado para que realices las ventas de tus productos o servicios, atendiendo a tus clientes como se merecen.

Además sumas una mejora a tu emprendimiento: porque la venta de tu producto no es sólo el producto en sí mismo, un emprendedor le ofrece a su cliente potencial una experiencia 360º.

Para lanzarse al vacío, hay que dejar los miedos a un lado y es ahí, cuando aparecen las oportunidades.

LAS OPORTUNIDADES SON CALVAS, HAY QUE APROVECHARLAS. RECONOCERLAS DEMUESTRA QUE TAN ATENTO ESTÁS AL CRECIMIENTO DE TU EMPRENDIMIENTO

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